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在职公务员要记住:人脉扩展很重要





来源:未知 作者:佚名 2018-10-23 15:53 浏览量: 打印本页 条评论


 
       做为一个成功公务员来说,良好的人际关系是事业成功的助推剂,它会使人变得活泼,富有进取精神,充满干劲。反之,冷漠、消极的人生态度和生硬的人际关系,会把自己置于重重障碍之中,限制自己的发展。要想成就事业,就要善于沟通,建立和谐、良好的人际关系。天下没有飞不起来的气球,如果有,只因它没有“被打气”;天下没有教不会的大笨人,如果有,只因他从未“被赞美”!让我们学习多欣赏、多鼓励别人,使我们的“人缘基金”与日俱增!在人际相处中,大家都知道沟通是很重要的一环,但许多人最伤脑筋的却也是:我和别人怎么老是沟不通?沟通是一种技巧,是一门艺术,更需要真诚的心灵和乐观的自信。 21世纪是人际关系的世纪。你希望别人怎样对待你,你就要怎样对待别人!所以,做任何事情首先就是做人。只有人正了,他的世界才会正。良好的沟通---让你成为赢家,不全是教你做人,它只是人际关系中非常重要的一个环节。没有良好的交流与沟通,人际管道就无从建立!因为,只有良好的交流和沟通才能让人记住你并与你交往下去,交流和沟通不好,别人根本不希望见到你,没有交往何来关系?!
     沟通在生活中显得非常重要。有人说:“生活的品质源于沟通的品质,沟通的品质决定生活的品质!”。
  我接触过很多事业有成的人,他们都有着自己独特的构建人脉圈子的方法,不一而同。归纳起来,构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径:
  (1)从身边人寻求帮助
    我们都是社会人,每一个人的社会人脉圈子,首先从对身边亲人的接触和积累开始,然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事,最后再突围到更大更高端的圈子。其中,因为熟悉和了解,来自身边的人脉圈子,往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚,老乡,同学,战友,同事,都可能成为你事业发展中的“贵人”;譬如马云创建阿里巴巴,启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友,以及几个曾经跟他从杭州到北京,再从北京回杭州的老部下。因此,我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。
    软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学,就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者roger michiner。roger michiner很欣赏阎焱,两人经常一起聊天,有一次他主动说:“你应该去美国读书,我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试,取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后,roger michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月,阎焱回忆说:“我到美国的第一天晚上,就住在michiner教授家里,他的家也在普林斯顿。michiner教授待我非常好,在普林斯顿,他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后,他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”
    我们还需要明白,你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验;还包括你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后,还会继续发挥作用,成为你无形的资产和财富。
  
  (2)借助网络
  目前,一些公务员考试、论坛和sns网络发展迅猛,为公务员扩展人脉提供了良好的平台。笔者经常上的如开心网,人人网等sns网站,也有天涯网,公务员酒吧这种在职公务员机关工作、处世交流的论坛社区等。
  
  (3)结交关键和重要的人物
     西方有一则著名的格言:“重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。”
     只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人,才能构建有用的人脉资源库。
    认识关键和重要的人物,当然首先要开放你自己,从各种渠道入手,而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子,除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等;毕业生争取一流的大公司,通过职业交际结识更多杰出人士,有一定积蓄和工作经验者,就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
     2005年,搜房网总裁莫天全曾与 trader公司的董事长john mcbain共进晚餐,两人一见如故。于是,john打算向搜房网投资2250万美元,以换取15%的股份。当时搜房网并不急缺资金,也不需要融资,因此,董事会的成员大多不同意john的入股。然而,莫天全却坚持让john入股,认为:john是全球最杰出的企业家之一,trader是全球最大的分众广告传媒集团,“对于公司治理、长远发展和规划,这两者都能给予我们启发和帮助”。后来,正是因为john这位重要人物的帮助和引荐(john曾把 trader公司在大洋洲的地产资讯业务,全部转让给了澳大利亚电讯),2006年8月31日,中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资,澳大利亚电讯以 2.54亿澳美元(约合20亿人民币)收购搜房网51%的股份,促成一次皆大欢喜的买卖。
 
  (4)对接触“陌生人”保持开放的心态
    我们每一个人,都渴望获得额外的帮助,尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是,如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度,又怎么可能有意外的收获呢?
  这其实也就是我们人际交往的能力。
    我认识的一个朋友成长青,从加拿大麦蒂尔大学毕业后,原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹,完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。
    1991年8月,成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔,在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后,他主动过去打招呼,一番寒暄过后,两人开始互相交流工作和生活。
  这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理,在了解成长青的性格和能力后,主动邀请说:“你很优秀,不知道有没有兴趣到银行工作?我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”
    后来,成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理,主要负责电讯业和矿产业,协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年,为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础,而这次机会正是来自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社会交往能力。今天,成已是渣打银行中国投资部的总经理。
     当然,对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往,并不是要轻易相信陌生人,或者到处滥交朋友。
  (5)维护好人际关系网络
     如何把接触的圈子中人转化为人脉资源?如何将圈子的人脉资源转化为事业资源?这里,最关键的是维护好人际关系网络。
     美国前总统的西奥多?罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
     如何维护和管理我们的人际关系网络?这是一门复杂的艺术,我有几个“小成本”建议:
    ——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人,不要只写下名字,或者把名片收好就行了,你要写下你对他们工作最感兴趣的方面,以及他们感兴趣的东西,包括一些特别的事物。虽然没有多少细节,但需要的时候,它肯定能发挥出很大的作用。
    ——保持背后的忠诚。人际关系中,一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任,并且以此收获信任。这需要我们做许多事,比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
    ——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响,在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等,这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等,当然,在别人困境的时候,你也不要忘记给一句祝福和鼓励。
    ——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面,这种内部聚会会有不少免费的内部消息;与朋友能够保持见面和交流的渠道,你会发现感情因此不褪色,当然,当别人有信息的时候,也肯定不会忘记提供给你。
 
 
 
**********
官场“三有三不”
    第一、有文化但不能学问太深文化的作用显而易见,在知识型社会,没有一定的学历与教育背景很难立起足来,别说到机关,就是进工厂也不容易。然而,以为在机关知识越多越好那就大错特错了。机关就那些个事儿,能说会干再写点材料已够使用。学问太深的人往往喜欢认死理,不懂得脑筋急转弯,缺乏适应官场风云多变的能力,这只会造成知识越多越“反动”。所以,机关那些八面玲珑深得领导喜欢的人,都是有一点文化但学问都不精深之人。这样的人才善于见风使舵,不至于像学究一样抓住道理不放,甚至写些狗屁文章理论半天,既单纯又可笑。所以记住,在机关没有知识不行,但知识太丰富变成了学问则只会成为包袱。通常来说,有三分知识装点门面足矣。
    第二、有能力但水平不能太高我身边那些权位显赫和踌躇满志正处于上升时期的人,我没见几个是水平出类拔萃者。道理很浅显,有水平的人会有个性也有脾气,他们会在上司面前装小?他们能把不同政见憋在心中烂掉?他们甘在庸官面前俯首?都不可能。不可能就意味着牺牲。所以在机关我们看到的,官运亨通者大都是有点能力但能力都不足以构成水平的人,即使有些水平,你也一定会发现他在他的领导面前都会深藏起来,绝不轻易显现的。否则超过领导,领导的水平怎么体现?
    第三、有关系但资源不能闲置关系是工作的一切,也是一切的工作。在当今,机关中人没有什么关系是难有出头之日的,顶多也只能像我一样在一般岗位混个一般官职。其实,在关系上我是有很好基础的,我供职的地市委中,曾有三位一把手与我有些渊源,但我自恃清高就是不肯利用,一次一位省里朋友曾主动提出给我所在的市委主要领导打个招呼,给我调换一下工作,我竟然自作纯洁硬不明确表态。有关系也懂关系,但就是拉不下脸面去利用关系,这恐怕是古今文化人的一种悲哀。关系是一种资源,浪费资源无疑是浪费机遇,而机遇一旦丧失,你就只有苦巴巴地干着,眼巴巴地看着,干巴巴地等着,什么好事也轮不上你。关系也是伯乐,你没见今日那“千里马”,有许多不都是通过关系的发现提携,才得以有机会在疆场上纵横驰骋吗?
 


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